Quem é Rodrigo Lopes

Rodrigo Lopes é um empreendedor serial, investidor e estrategista de marketing digital, processos de venda e inteligência artificial. Hoje preside a Acelera 10X, a holding que reúne o seu ecossistema de empresas, e atua principalmente no conselho dos negócios do grupo — pensando estratégia, abrindo mercados e acelerando operações até que virem referência.

Ele opera no que se convencionou chamar de "founder mode": funda, constrói e acelera empresas pessoalmente, com obsessão por execução e velocidade. Quando entra em um projeto, o objetivo é simples e ambicioso — transformá-lo em ouro, em referência de mercado, no menor tempo possível. Não é teoria de palco. É um método testado em mais de 50 negócios construídos e acelerados, mais de 5.000 empregos gerados ao longo da jornada e mais de R$ 100 milhões investidos em tráfego. Hoje, seu ecossistema emprega mais de 200 colaboradores e tem presença e operações com apoio em São Paulo, Maringá, Lisboa, Londres, Argentina e Estados Unidos.

Se há uma frase que resume a forma como Rodrigo enxerga o mundo, é esta:

"O mundo é pequeno para quem quer ser grande."

No que ele é referência

A marca de Rodrigo é a execução. Ele não é o tipo de empreendedor que coleciona ideias geniais e morre na praia. É o oposto: pega uma oportunidade, monta rápido, valida e escala. "Eu não invento nada. Eu conecto quem inventou a roda com quem quer comprar", costuma dizer. É essa clareza que o tornou referência em algumas frentes muito específicas.

A primeira é vendas. Para Rodrigo, vender é a habilidade número um de qualquer negócio — e não acontece em uma ponta só: "Para o cliente você vende o produto; para o fornecedor, a projeção; para o time, a perspectiva." Foi vendendo que ele construiu tudo, e é por isso que defende que, sem essa competência, "o resto não acontece".

A segunda é marketing digital e tráfego. Rodrigo está no digital há cerca de 15 anos — começou ainda no tempo do Orkut e dos primeiros Google Ads, antes de o Instagram existir. Com mais de R$ 100 milhões já investidos em mídia, ele construiu uma leitura rara de aquisição, métricas e posicionamento: sabe transformar verba em cliente e cliente em base recorrente.

A terceira, cada vez mais central, é inteligência artificial e processos de venda. Rodrigo trata a IA como o novo grande acelerador de produtividade e escala, integrando-a aos funis, ao atendimento e à operação das empresas do grupo.

E há uma quarta, que costura todas as outras: liderança e construção de pessoas. "Você não vai construir uma empresa de sucesso, vai construir um empreendedor de sucesso", repete. Para ele, "gente é investimento, gente não é custo" — e empresa de sucesso é feita por gente de sucesso.

O Grupo Acelera 10X

A Acelera 10X é a casa onde tudo isso se organiza. É a holding que dá nome, estrutura e direção ao ecossistema de Rodrigo, e da qual ele é presidente. A lógica do grupo é a mesma que ele aplica na própria carreira: encontrar uma dor real de mercado, conectar com a solução certa, montar com velocidade, validar e escalar até virar referência.

Hoje, Rodrigo atua mais no conselho das empresas e na presidência da Acelera 10X do que no operacional do dia a dia. A maioria dos negócios tem sócios e líderes à frente da operação, enquanto ele entra com o que faz de melhor: visão estratégica, abertura de mercado, posicionamento e aceleração. É a diferença entre ser o melhor vendedor de uma empresa e ser o arquiteto de muitas — uma escolha consciente para multiplicar impacto.

Não por acaso, ele gosta de dizer que "o negócio que eu mais aposto pro futuro é um negócio chamado Rodrigo Lopes". A Acelera 10X é a materialização dessa aposta: uma máquina de transformar vontade em execução e execução em resultado.

Como tudo começou

A grandiosidade de hoje tem origem simples. Rodrigo nasceu em Santo André, no ABC paulista, numa família de poucos recursos. A mãe teve um comércio que depois virou um mercadinho, e ele cresceu dentro dele — aprendendo a lidar com gente e a negociar antes mesmo de aprender qualquer teoria. Vender, para ele, nunca foi técnica adquirida em curso. Foi a primeira língua.

Começou faculdades que não terminou — Economia, Publicidade e Administração (largou Administração logo no primeiro dia, já tocando negócios) — e passou por grandes empresas antes de empreender: Banco Itaú, Banco Panamericano, American Express e, por último, o setor de odontologia. Em todas, testava o mesmo músculo: convencer alguém a comprar.

O primeiro salto veio aos 23 anos, ao lado do irmão, com uma empresa de playgrounds e brinquedos vendidos pela internet. O capital era pequeno — R$ 5.000, vindos de uma rescisão — e a estrutura, mínima. Mas Rodrigo entendeu cedo uma coisa que muita gente leva anos para aprender: na internet, percepção é tudo. Investiu pesado em um site de alta qualidade, para parecer muito maior do que era; atendia ele mesmo os clientes e marcava reuniões em restaurantes e lobbies de hotel para sustentar a imagem de empresa grande. Em cerca de três meses, o negócio já faturava perto de R$ 1 milhão por mês.

Foi dessa experiência que nasceu outra frase clássica dele:

"Numa tela de computador, todo mundo tem o mesmo tamanho."

A indústria que virou referência

Se o e-commerce mostrou seu talento para vender, o capítulo seguinte mostrou sua capacidade de construir um império — e é um dos pontos de maior orgulho da sua trajetória.

Rodrigo foi para Flórida, no interior do Paraná, e comprou por R$ 70 mil uma indústria pequena, com apenas 7 colaboradores. Sob a gestão dele, ela se transformou na maior indústria de brinquedos infláveis que o Brasil já viu: centenas de colaboradores e três turnos de produção rodando. Mais do que crescer uma empresa, ele viabilizou um mercado inteiro. Foi o primeiro a comprar matéria-prima a um custo muito menor, derrubando o preço final do produto em cerca de cinco vezes — e ainda deu crédito aos revendedores, com prazos de 60, 90, 120 e 150 dias e uma proposta ousada: "se não vender, eu pego de volta".

O resultado foi gigantesco. A operação faturava de R$ 5 a R$ 10 milhões por mês — e isso há cerca de 15 anos. O impacto foi tão grande que Flórida-PR virou a capital do brinquedo inflável: vários ex-funcionários abriram, depois, suas próprias empresas no setor. Rodrigo construiu esse império por volta dos 25 anos.

Foi também o que o levou ao Paraná. Ele chegou voando para Londrina, seguiu até Flórida e acabou se apaixonando por Maringá — onde a filha nasceria e que hoje é uma das sedes do seu ecossistema. Com o tempo, a própria indústria migrou para Maringá, com a maioria dos colaboradores vindo da região, em ônibus que chegavam todos os dias para os vários turnos.

Sounet e os negócios que vieram depois

Vendendo tanto pela internet, Rodrigo passou a ser procurado por dezenas de empreendedores que queriam o mesmo resultado. Foi assim que nasceu a Sounet, sua agência de marketing digital: começou atendendo as próprias empresas e logo passou a atender terceiros. Virou referência. Chegou a operar como franquia, mas hoje funciona 100% própria, sem franqueados, com cerca de 200 colaboradores — uma das maiores estruturas do grupo.

São negócios de naturezas muito diferentes — educação, serviços, tecnologia, pets, marcas — unidos por um mesmo DNA: foram pensados para virar referência, e viraram.

Quedas e viradas

Nenhuma construção dessa magnitude acontece sem tropeços, e Rodrigo não esconde os dele — mas a história deles é, no fundo, uma história de força.

Ele já montou um restaurante sofisticado em São Paulo, no melhor ponto da cidade, com investimento alto. Aprendeu, na prática, uma regra que carrega até hoje: não se entra em um negócio que não se conhece. Teve a maturidade de vender antes que a conta fechasse no vermelho.

E houve um capítulo maior. Em parceria com uma grande rede de shoppings, uma unidade de parque vingou de forma impressionante — investimento de R$ 600 mil faturando cerca de R$ 50 mil por dia — e o empolgou a expandir rápido. Só que cada shopping era uma realidade diferente, e os custos estouraram. A dívida chegou a dezenas de milhões, metade com capital próprio, com todo o patrimônio dele em garantia.

E é aqui que está o ponto: Rodrigo pagou cada centavo, salvou todo o patrimônio e não perdeu um único real. Virou a chave com uma velocidade impressionante — porque, enquanto resolvia aquilo, já estava construindo outras empresas. Não foi vítima de nada. Mal sentiu o impacto na pessoa física. É exatamente isso que define o founder mode dele: a capacidade de absorver um golpe pesado e seguir crescendo, sem perder ritmo nem patrimônio.

Depois desse ciclo, Rodrigo vendeu sua parte da indústria para a família, saiu das empresas de brinquedo e concentrou energia nos negócios de comunicação e nas novas empresas — que cresceram muito e formaram o ecossistema que ele lidera hoje.

Vida além dos negócios

Rodrigo trata tempo, saúde e experiências como ativos, não como sobras de uma agenda cheia. Em 2019, morou nos Estados Unidos, em Miami — onde chegou a comprar um apartamento — em um período de quase um ano quase sabático, administrando os negócios à distância. Ao longo da vida, já passou por mais de 52 países.

Um dos capítulos mais marcantes da sua história pessoal não teve nada de luxo: ele fez o Caminho de Santiago de Compostela de bicicleta. Foi uma transformação profunda — Rodrigo era ateu e deixou de ser depois dessa travessia. É o tipo de experiência que ajuda a entender o homem por trás dos números.

Antes disso, ele já havia escrito seu primeiro livro, "O Poder da Execução", sobre as etapas que usa para construir negócios de sucesso. Hoje, trabalha em um segundo livro, dedicado à execução e a uma ideia que se tornou central no seu pensamento: nada acontece antes de uma venda.

No que ele acredita

A filosofia de Rodrigo Lopes cabe em uma palavra: execução. Ele acredita que ideias valem pouco e que o que separa quem realiza de quem apenas sonha é a coragem de tirar do papel, rápido, antes de estar pronto. Tudo o que construiu nasceu dessa disposição de se jogar — e de vender o futuro antes de ele existir.

Mais do que tudo, ele acredita que não existe teto para quem decide pensar grande. É o que sintetiza a sua frase-assinatura, a mesma que abre cada novo projeto:

"O mundo é pequeno para quem quer ser grande."

E quando o assunto é o jogo do digital, onde qualquer um pode parecer — e se tornar — gigante, ele complementa com a lição que aprendeu lá no começo: "Numa tela de computador, todo mundo tem o mesmo tamanho."